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洛軸吉冰旭:突破市場增長瓶頸 引領流通渠道發展
發布時間:2013-04-02  來源:機經網 

    洛陽LYC軸承有限公司副總經理吉冰旭發表題為《共謀發展 共贏未來,突破市場增長瓶頸,引領流通渠道發展》的報告。報告回顧了洛軸2012年經營發展情況、流通市場運行情況、存在的問題,簡要介紹了公司流通市場中長期發展規劃,以及2013年LYC流通市場建設思路及措施。 
 

  洛陽LYC軸承有限公司副總經理吉冰旭 

  尊敬LYC經銷商朋友,各位來賓,女士們、先生們:

  上午好!

  首先對出席今天大會的經銷商朋友和嘉賓表示熱烈的歡迎和誠摯的問候!對各位合作伙伴在過去一年為發展洛軸事業所做出的卓越貢獻表示衷心的感謝!

  回望2012年,在宏觀經濟形勢嚴峻復雜,市場需求持續低迷的市場條件下,我們秉承“攜手并進,共創輝煌”的發展主題,同舟共濟,共克時艱,圓滿完成了年度流通市場規劃目標,實現了流通市場的持續增長。

  2013年是洛軸實現超越發展的最關鍵一年,新洛軸工程和產業升級項目、LYC與NTN合資項目、LYC與柳工合資項目將全面竣工投產,公司體制機制改革深入開展,企業發展方式轉變快速推進,洛軸將以更加自信和矯健的步伐,向著“世界一流軸承研發生產基地”的宏偉目標邁進。

  本屆經銷商年會,是LYC公司與各位合作伙伴坦誠交流,共謀發展的盛會,我相信通過今天的大會,我們將進一步凝聚共識,堅定信念,為新協議年度的合作明確方向,夯實基礎。我今天的報告分三個部分,一是2012年工作回顧;二是LYC流通市場中長期發展規劃簡介;三是2013年LYC流通市場建設基本思路及具體措施。

  第一部分 2012年工作回顧

  1.國內軸承行業發展概況

  2012年受國際國內宏觀經濟形勢的影響,國內軸承市場走出了一條前高后低的運行軌跡,軸承行業主營業務收入同比增長10%。上半年國內軸承市場開局良好,整體上看產值、主營收入、利潤等主要經濟指標都保持了較高的增長速度。但從7月份開始,市場形勢急轉直下,尤其是9月份以后,訂單減少、開工不足、庫存和應收賬款快速增加已成為行業性的普遍現象,部分重點企業的產銷數據多年來首次出現負增長。

  與此同時,隨著行業內,部分企業近年來大規模投資擴大產能;外資品牌本土化進程加快,國內軸承行業低端產品市場嚴重供大于求的形勢更加嚴峻。需求與產能不匹配,競爭與發展不協調、成本與效益不適應的矛盾更加突出,市場競爭環境進一步白熱化和復雜化。

  但從另一個角度看,由于整體經濟增速下行,部分中高端客戶降低軸承產品使用成本的壓力也更加迫切,進口軸承國產化替代和出口市場潛力巨大。同時在全行業的共同努力下,近年來國內軸承產品結構調整和產品品質提升工作取得了積極的進展,中國軸承在世界軸承市場的影響力和占有份額在持續提升。再加上我國裝備制造業和高新技術產業的發展振興,未來十年將是中國軸承行業發展的黃金時期。

  總體上看,雖然2012年全行業各項指標同比增速有所回落,但軸承行業整體發展形勢依然向好,尤其是重點骨干企業經過新一輪的投資和改造,已基本具備了參與世界軸承市場競爭的實力與條件。

  2.洛軸2012年經營發展情況

  2012年對洛軸來說是挑戰和機遇并存的重要一年。新洛軸工程和產業升級項目陸續竣工投產,洛軸的裝備和工藝水平、產品品質和產能水平、綜合配套和服務能力水平已躍居行業領先地位。洛軸持續向好的發展態勢更加明朗,比較優勢更加突出,經營管理工作呈現了諸多亮點。

  一是轉變觀念,形成發展合力。把轉變觀念作為引領各系統、各項工作的重點,以適應市場,注重實效為目的,全力推動廣大干部職工思想觀念和工作理念的轉變與提升。在全體干部職工中,發出了“積極思維,主動工作”,樹立“九種意識”的號召,引導廣大干部職工面向市場,在各自工作中建立新思維、樹立新理念、運用新方法、迅速營造自上而下,由表及里的轉觀念、改作風、重實效濃厚氛圍。一年來,公司兩級管理團隊轉變觀念效果明顯,職工面貌煥然一新,企業呈現出“凝心聚力,共謀發展”的良好氛圍。

  二是優化管理,促進提質增效。建立各項運行新機制,調動內部各單元積極性,實現資源合理配置,企業運營質量和運行效率同步提升。對鐵路、軍工等專業市場實施產銷一體化管理,在市場營銷、生產組織、物資采購、工資分配等方面賦予自主權,增強適應市場能力。

  三是嚴控質量,提升品牌形象。2012年洛軸以前所未有的重視程度和投入力度狠抓質量管理,努力實現以質量保品牌,使產品質量的管控能力顯著提升。開展“產品如人品,質量在我心”大討論活動和"質量鏡鑒,心靈震撼"巡回宣傳教育活動,引導廣大員工“反思過去,審視當前,思考未來”,使重塑質量品牌的重要性和迫切性在廣大員工中形成共識,深入人心,為質量提升打下了良好基礎;全力扭轉落后質量觀,強化超前控制理念;加大產品質量管控的管理考核力度,強化干部在質量管理中的主導作用。全年優等品率提升了10%,客戶因質量退貨同比減少了38.3%。

  四是價格歸真,強化成本管控。全面開展成本倒逼,價格歸真工作,有效加強內部成本管控。通過建立與市場接軌的價格體系,使產品價格與制造成本最大限度還原真實。從材料替代、技術工藝、物資采購、效率提升等四個方面共立項127個降本增效項目,取得了顯著的經濟效益。

  五是自主創新,增強核心競爭力。建立健全科學合理、富有活力的創新體系,激發全員創造活力。2012年共組織科技項目立項并完成成果驗收170余項。內容涉及材料研究、工藝研究、制造技術、實驗檢測、節能降耗、產品品質提升等方方面面,這批創新成果的推廣應用,極大提升了公司綜合技術實力和創新管理能力。

  持續加強產品研發,高端產品領域碩果累累,全年完成新產品研制800多個,一批代表行業發展方向的風電增速箱軸承、400噸重型載重車軸承、軌道交通軸承、振動篩軸承、電機軸承、電梯軸承、CT機軸承等研制成功,標志著洛軸“四高”(高精度、高技術、高附加值、高市場容量)產品開發又取得新突破。

  依托國家級科研項目,不斷提升核心競爭力。包括863項目《土壓平衡盾構機主軸軸承研制》項目在內的4項國家科技項目順利通過驗收。同時還成功啟動了國家科技支撐計劃"2兆瓦以上風電裝備系列軸承關鍵技術研究與應用"項目等3項國家級科研項目,企業核心競爭力日益增強。

  六是圍繞營銷,優化產品結構。按照生產圍著銷售轉,銷售圍著市場轉,一切圍著效益轉的原則,進一步突出市場主導地位,努力實現以營銷總量和質量同步提升,促進產品結構優化調整。全力擴大市場份額,著力提升營銷質量,加大高附加值產品的產出水平。經過一年的努力,市場及用戶結構更趨合理,主導產品全年產出占總產出比重達到75%,較上年同期增加了9個百分點,產品結構得到進一步優化。

  七是新洛軸工程和產業升級項目竣工投產。深溝球軸承新增18條自動生產線,新增產能1.5億元,產品精度全部在P6級以上,噪音值Z3以上;圓錐滾子軸承新增10條自動生產線,新增產能1.2億元;大型軸承廠冶礦軸承專線,主要生產外徑200mm-600mm的0、2、3、6、7、8、9類產品,新增產能2.2億元;精密軸承生產線,主要生產外徑600mm以下各類型精密品產品(P6以上),新增產能2億元。

  這些項目將于2013年二季度全面達產。

  八是洛軸市場影響力和行業地位日益提升。2012年洛軸先后榮獲了"中國機械工業百強企業"、"河南省裝備制造業30強企業"、"軸承制造行業銷售十強企業第一名"、"中國軸承行業十一五技術攻關先進企業"、"河南省軍品配套工作先進單位"等榮譽稱號,連續第七年被評為"中國工業行業排頭兵企業"。2012年洛軸代表國家起草制定了4個軸承領域的國家標準,4項科研項目榮獲中國機械工業科學技術獎。企業技術實力繼續行業領先。

  3.流通市場運行情況

  2012年我們按照“以區域分布為基礎,以規范市場秩序為核心,通盤規劃、局部試點、規則先行、嚴控監管”的流通市場建設指導思想,在LYC品牌薄弱地區以啟動和激活為主要目標,推行區域總代理制,在發達地區以整頓規范為主要目標,規范市場秩序,精耕細作市場,取得了較好的成績,尤其是在下半年市場持續低迷的形勢下,流通市場作為市場緩沖的優勢進一步凸顯出來,為企業抵御市場風險發揮了有力的支撐作用。實現了LYC流通市場連續八年持續增長。

2012年流通市場實現了9億元的營銷目標,其中簽約經銷商8.5億元。發展區域總代理8家,協議總額1.5億元;特許經銷商185家,協議總額6億元;定向主機客戶授權經銷商53家,協議

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